业务经理的工作内容主要是制定策略，协调资源，与客户进行谈判；岗位职责是根据公司和部门销售目标制定相应的销售计划。业务经理业务经理的工作内容是对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。

1、根据公司和部门销售目标制定相应的销售计划，开拓、维护目标市场和完成销售指标;

2、维护已有的渠道，帮助渠道协调各种关系，包括采销中心主管，门店经理、组长的联系;

3、同行企业信息的收集与分析，包括新品上市推进、价格、销量、促销活动、市场占有率分析等信息,根据变化的市场状况和公司的业务方向快速做出积极反应;

4、促销员的管理，包括日常管理、招聘、培训等，并对负责所辖区域的人员管理工作，对下属工作进行评估指导，向公司提交人员任免和奖惩的建议;

5、现场业务处理，包括样机展示、促销活动落实、pop管理、价格管理等;

6、每周对市场上的销售状况进行总结分析，根据市场需求及时开展活动;并对活动进行监控;

7、了解渠道管理和运作，清楚终端情况。

业务经理AE=Account Executive(广告业和服务业的)业务经理“AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等;对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知，一个真正的“AE”，并不象“拉业务”的业务员那么简单，他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。

业务经理需要关注的东西比较多。首先最重要关注的是业务的达成和业务人员的综合能力的不断提升。

如果业务完成的不好，业务经理的管理能力、培训能力都可能有一定的问题。其次还要关注业务开展中所遇到的各种问题及应对方案，还要关注客户群体的需要、客户提出的问题。