fabe法则是FABE销售法，FABE销售法模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。fabe法则具体含义F代表...
梅拉宾法则
梅拉宾法则由梅拉宾在1971年提出，指一个人对他人的印象，约有7%取决于谈话的内容，辅助表达的方法如手势、语气等占了38%，肢体动作所占的比例则高达55%。一、什么叫梅拉宾法则梅拉宾法则是指只要掌握面面俱到的工作模式，即使最终结果并不尽如人意，你耕耘及努力的过程也会成为众人评价的重点。这是因为人多半...
usp法则
usp法则即： 独特的销售主张 ，是近代广告界公认的美国广告大师罗素 瑞夫斯对 科学派 广告理论的继承和发展。usp理论,又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的卖点，同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。USP理论的特点1.必须包含特定的商品效用，即每一个广告都要对消费者提出一个说辞，...